Ateliers Compétences

Parce qu’il existe de nombreux leviers à actionner pour accélérer le développement de son entreprise, la CCI Portes de Normandie vous propose 4 formations dédiées à votre performance commerciale - en présentiel à Evreux. Ces formations vous permettront de (re)définir vos axes de développement, d’optimiser vos pratiques, d’acquérir de nouvelles méthodes et d’élaborer les outils adaptés à votre activité.

Découvrez le programme de nos 4 formations dédiées

Adopter une stratégie commerciale et définir un plan d'action

Les 16 et 23 septembre

Définir ou revoir sa stratégie commerciale
Construire un plan d’actions commerciales, suivre les actions mises en place et mesurer les résultats
Identifier les indicateurs clés pour ses propres tableaux de suivi
Mise en pratique : déclinaison et réalisation des différents documents de l’activité des participants (diagnostic interne et externe, SWOT, FCS, stratégie à 3 ans et plan d’actions commerciales)

Réaliser une étude de marché

Les 7 et 14 octobre

Comprendre les enjeux de l'étude de marché
Maîtriser le recueil et l'analyse des besoins
Se perfectionner sur la méthodologie globale d'étude
Préparer son plan marketing
Mise en pratique : préparation à la réalisation d’une étude de marché sur un nouveau produit (choix du produit par rapport au marché, recueil de données internes et externes et réalisation du questionnaire)

Prospecter : la découverte du client

Les 4 et 25 novembre

Construire son plan et ses outils de prospection
Acquérir une méthodologie pour organiser et planifier sa prospection, cibler et qualifier ses prospects, mesurer et analyser ses résultats
Identifier les différents moyens pour prospecter et les compétences indispensables
Savoir répondre aux objections de ses prospects
Connaître les erreurs à ne pas commettre
Mise en pratique : accompagnement à la réalisation du plan et des actions de prospection (choix de la cible, préparation du plan de prospection, réalisation de l’argumentaire et des phrases d’accroche, entrainement aux appels et préparation du tableau de suivi

Maîtriser l'entretien de vente

Les 2 et 9 décembre

Maîtriser et respecter les phases de l’entretien de vente et les outils depuis la préparation jusqu’à la conclusion de la vente.
Utiliser les techniques de vente appropriées à chaque étape (techniques de questionnement, de reformulation, de validation, de réponse aux objections, de conclusion…).
Connaître les compétences nécessaires à la conduite d’un entretien de vente et les comportements gagnant
Mise en pratique : accompagnement à la réalisation d’un entretien (préparation de l’argumentaire et entrainement à l’entretien / simulations)