
e-Atelier : Suivre mon action commerciale en période de crise
Pour réussir une vente, il est capital de préparer votre entretien.
Quelles sont les étapes incontournables d'un entretien de vente ? Comment arriver facilement à la conclusion de la vente ? Comment établir une relation "gagnant-gagnant" afin que chaque partie soit satisfaite du résultat obtenu
Dans le contexte de crise actuel, comment poursuivre vos actions, quels canaux privilégier, quelles techniques de vente utiliser à chaque étape de l’entretien, comment conclure une vente à distance ou en face à face ?
Pour optimiser vos chances de succès, la CCI Portes de Normandie vous propose un atelier dédié.
Objectifs :
- Maîtriser et respecter toutes les phases de l’entretien de vente et les outils depuis la préparation jusqu’à la conclusion de la vente.
- Utiliser les techniques de vente appropriées à chaque étape (techniques de questionnement, de reformulation, de validation, de réponse aux objections, de conclusion…).
- Connaître les compétences nécessaires à la conduite d’un entretien de vente et les comportements gagnants.
Focus COVID-19 :
- Comment poursuivre vos actions ?
- Quels canaux utiliser (mail, téléphone, plateforme digitale ….) ?
- Comment conclure une vente à distance ?
- Revenir progressivement à la normale - quelles solutions retenir de cette période de crise ?
Les + pratiques :
- Jeux de rôle sur la pratique des techniques de vente
- Quizz d’auto-évaluation
- Cas pratique : rédaction d’un argumentaire percutant
Prix :
185 euros TTC