Ateliers Business

Négocier mon prix et défendre mes marges

Aujourd’hui, les vendeurs font face à une pression de plus en plus forte de leurs clients… Comment défendre ses prix ? Pourquoi est-il si difficile de défendre ses marges ?

Mots-clés :

Objectifs

  • Conduire un entretien de négociation
  • Défendre son prix et sa marge
  • Comprendre l’impact économique de la négociation sur la marge
  • Conclure sur un accord profitable

Contenu

Aujourd’hui, les vendeurs font face à une pression de plus en plus forte de leurs clients…

  • Comment défendre ses prix ?
  • Pourquoi est-il si difficile de défendre ses marges ?
  • Qui doit accepter les règles de l’autre ?
  • Comment négocier efficacement ?
  • Quelles concessions accepter ?

Voici les points essentiels pour bien négocier :

  • Préparer son entretien en amont
  • Définir les concessions possibles
  • Maîtriser ses arguments pour défendre et justifier son prix
  • Connaître son client et décrypter sa stratégie
  • Prévoir le temps nécessaire pour cette négociation

Enfin, le vendeur doit faire face à des questions :

  • Si je baisse mon prix, de combien ?
  • Est-ce que je prends le risque de perdre le marché ?

Cet atelier vous permettra de conclure des accords profitables pour les deux parties.

Animateur

Valérie LEMASSON, Consultante

Conditions d’inscription

  • Durée : 1 jour
  • Tarif: 175 € HT
  • Peut être inclus dans le « Pass 3 Ateliers Business » (3 ateliers au choix) : 350 € HT ou le « Pass Business » (cycle de 6 ateliers dédié au développement commercial) : 600 € HT.
  • Possibilité d’accompagnement en entreprise post atelier (pour un devis, nous consulter).

Points forts

  • Nombreux exemples concrets
  • Des méthodes directement applicables
  • Quizz sur la négociation
  • Exercices pour calculer l’effet de la négociation sur la marge
  • Accès privilégié à la plateforme en ligne CCI Rézo Normandie pour télécharger des outils et garder le contact avec l’animateur et le groupe.

Témoignages

Anne-Valérie LANCEL, Président, LOGIC2PROFIT :
« Très très bien ! Théorie et pratique parfaites ».

Anthony PEREIRA, Technico commercial, MARTIN CHANU :
« Atelier très pertinent et très complet, cela a répondu à mes attentes ».

Balacaré MENAND, Co Gérant, HESTIA SECURITE PRIVEE :
« Mon avis est très positif, très enrichissant. Les explications sont claires ».

Benoit LECONTE, Technico commercial, MEDIC EURE :
« Très bien, j’ai appris plein de choses ».

Franck GERARD, Dirigeant, SCIPROD :
« Atelier très pratique et efficace. Les outils et méthodes sont directement utilisables ».

François-Xavier DEBEAURAIN, Gérant, VITAME :
« Ça fouette ! Ça recadre (attentes clients). Bons outils… Positif pour l’avenir dans mes négociations. Paré ! »

Karine HERICOURT, Chef de projet, GROUPE DI & PO :
« Très positif d’avoir les clés pour rebondir et défendre son prix et aller au bout de sa négociation ».

Valérie GRONOWSKI, Co Gérant, 3 G LOCATION :
« Atelier très positif. Riche de réflexion. Le Pass * est très constructif pour évoluer rapidement dans notre structure ».

(*) Pass Business : cycle de 6 Ateliers Business dédié au développement commercial